П'ять островів одного «чобота». Інша Італія

Італія як туристичний продукт надзвичайно різноманітний - у цьому її перевага, але й складність для оператора при просуванні. Особливо зараз, коли в туриста вже не треба будити бажання з'їздити в якусь країну, а потрібно пропонувати в ній поряд з найвідомішим, популярним, масовим і щось нове, незвідане, чітко позиціюючи при цьому продукт. У рамках цієї тенденції компанія PAC Group, що спеціалізується на Італії й заслужено заробила собі імідж «В Італії ми робимо всі», продовжує высвечивать і розкручувати різні куточки країни. Розповідає директор італійського департаменту PAC Group Марина Никитенко. - Марина, у новому сезоні багато хто заговорили про актуальність відпочинку на островах Італії. Як знавець країни, скажіть - це просто мода або в них дійсно є щось особливе? Кредо нашої компанії - вся Італія. Наш пакет пропозицій по Італії, дійсно, самий широкий. Думаючи, як краще просувати це «Вся Італія», ми умовно поділили всі пляжні напрямки на материк і острови. Значимих, з туристичної точки зору, островів в Італії - п'ять, і вони зовсім різні. Сицилія, Сардинія, Искья поставлені в нас на потік, туди ми відправляємо й групи, що прилітають чартерними рейсами, і индивидуалов. Капрі й Ельбу ми позиціюємо як місця винятково для индивидуалов, ніколи не публікуємо пакетних цін, тому що в нашому розумінні «до цих островів треба дозріти». Їхня принадність треба усвідомлювати й бажати побачити навіть за значну ціну. Взагалі продаж відпочинку на італійських островах вимагає гарного знання продукту. Тому що залежно від того, як підібраний тур, можна ощасливити клієнта або зробити його незадоволеним. - Тоді зупинимося докладніше на кожному з островів. З якого порекомендуєте почати? Із Сицилії як найбільший по розмірах. А з погляду культурно-історичної спадщини вона взагалі гідна бути окремою країною. У плані туризму Сицилія - відмінний вибір: довгий сезон із квітня до листопада, найцікавіша экскурсионка, різноманітна готельна база, у тому числі клубні готелі на повному пансіоні з напоями. Все це дає можливість операторам робити турів на Сицилію в «промислових» масштабах. У нас дві щотижневі прямі рейса з Москви в Катанню й Палермо, а з Ростову-на^-Дону - програма на рейсах Wind Jet по у Форли (60 км від Римини), де туристи пересаджуються на внутрішні рейси цієї ж авіакомпанії в Палермо й Катанню. З Wind Jet у нас укладений дуже вигідний контракт із гарантованим блоком місць по просто ексклюзивних тарифах, що дозволяє нам пропонувати пакетний продукт із Ростову-на^-Дону по дуже привабливих цінах. По такому ж принципі ми пропонуємо пакетні тури на Сицилію з Єкатеринбурга й Самари: ми піднімаємо чартери в Римини, потім - внутрішній переліт з Форли на Сицилиию. Особливо привабливі для регіонів стають програми Класика + Сицилія, Адріатика + Сицилія. Що стосується асортиментів готелів, то авторитетно заявляю, в PACa зараз найрізноманітніша готельна база, у нашому списку ВСІ самі популярні клубні готелі: Citta del Mare, Naxos Beach, Holiday Club Naxos, Fiesta Garden Beach. Особлива увага варто приділити екскурсійній складовій - Сицилія щодо цього надзвичайно цікава. Цього року в асортименті компанії з'явився великий екскурсійний тур «Вся Сицилія», у якому туристи проїжджають весь острів. З урахуванням кліматичного фактора програма триває із січня до червня, а потім відновляється із середини вересня. Плюс треба нагадати про наших соціальних турів на Сицилію за пільговими цінами для студентів і пенсіонерів. Загалом, ми цей острів робимо «уздовж і поперек». - Друга по розмірі - Сардинія. Перейдемо до неї. Це адже ваша новинка сезону - як чартерний напрямок? Ні, протестую! Ми були першою російською фірмою, що початку продавати Сардинію: в 1995 м ми почали з индивидуалов, в 1996 м почали просувати групових турів на Сардинію - так що новинці нашої пішов другий десяток. Так, по сьогоднішніх мірках та програма була дивною: 6 днів у Римі, ніч на поромі, тиждень на Сардинії й знову довгий трансфер в аеропорт... Ми тоді випередили час - потрібно було займатися Римини і якимось масовим продуктом, а ми кинулися у високе мистецтво, про яке потім довелося забути на час через дефолта. Але всі ці роки ми успішно розкручували Сардинію для индивидуалов. Зараз наступила пора знову ставити острів на потік. Ми пропонували двом нашим конкурентам розумне рішення - літати одним літаком на всіх, але, як це часто буває, їхньої амбіції узяли гору над економікою. У підсумку в PAC Group свій Боинг-737 авіакомпанії Аерофлот-Норд із бізнесом-класом, рейси з 23 липня по 15 вересня. Поки наша діяльність буде зосереджена на півдні Сардинії. Там краще пляжі й більше готелів, які коштують прямо на пляжі. Готельну базу відбирали по тім же принципі, що й на Сицилії. На Сардинії в нас прямі контракти з усіма кращими й популярними готелями, у т.ч. зі знаменитим комплексом Forte Village, а треба сказати, що цим можуть похвастати лише три російські фірми, включаючи Pac Group. Forte Village - кращий клубний готель на Сардинії, напевно, самий розкручений на російському ринку, складається з восьми готелів 4*-5*. Але ми на відміну від конкурентів акцентуємося не тільки на ньому, занадто вуж він дорогою, у нас на острові в роботі приблизно 40 готелів, і в кожному своя «ізюминка». Наприклад, в отеленні Sofitel Thalassa Timi Ama між готелем і пляжем перебуває дрібна лагуна, куди влітку прилітають фламінго. На мій погляд, заради такого варто відправлятися в якісь незаяложені місця

 

« Пред.		След. »